日本マネジメント西部地区事業部
ダイレクト営業実践研修
新規開拓管理実践研修
研修の狙いと目的
 新しいﾕｰｻﾞｰを開拓してゆく攻撃的営業活動を推進する
 ｢売れる｣営業より｢売る｣営業への体質改善を行う
 新規ﾙｰﾄの開発と深耕開拓を実施して受注促進に寄与する
対　象　者
 営業部門･管理者･営業担当者
主な研修内容
 市場分析と地域分析の仕方
 ﾘｽﾄｱｯﾌﾟの計画の仕方
 資料訪問の仕方
 情報訪問の仕方
 業種訪問の仕方
 ﾘｽﾄｱｯﾌﾟの集計
 新規開拓の訪問計画の作成
 販促の準備と整理
 初回訪問の仕方とﾎﾟｲﾝﾄ
 ﾕｰｻﾞｰ分析の仕方
 挨拶と自社ｱﾋﾟｰﾙの仕方
 自己紹介の仕方と販促ﾂｰﾙの出し方
 商談担当者の性格分析
 人間関係の上手なつくり方
 情報収集と話題提供の仕方
 繰り返し訪問の仕方と情報収集
 見込度分析とﾃﾞﾓﾝｽﾄﾚｰｼｮﾝの仕方
 競合分析と重点商品の選定の仕方
 重点売込商品とｾｰﾘﾝｸﾞﾎﾟｲﾝﾄ
 ｱﾌﾀｰﾌｫﾛｰと次回商談のｱﾎﾟｲﾝﾄの取り方
 商談説明とｾｰﾘﾝｸﾞﾎﾟｲﾝﾄ
 見込度分析と受注促進
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