日本マネジメント西部地区事業部
ダイレクト営業実践研修
市場管理実務研修
顧客第一主義に於ける
市場管理実務研修

研修の狙いと目的
 顧客第一主義の市場分析と効果的なｼｪｱ拡大に寄与する
 営業活動の展開を充実させ訪問効率をあげる
 顧客のﾆｰｽﾞと情報収集を把握し攻撃的な提案型の営業体制をつくる

対　象　者
 営業部門･管理監督職
主な研修内容
 市場戦略の位置づけと基本的な心構え
 市場分析の仕方と需要予測
 定量分析と定性分析の仕方
 地区別ﾃﾘﾄﾘｰの設定の仕方
 ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞﾏｯﾌﾟのつくり方
 競合分析と重点攻撃地域の設定
 訪問先ﾘｽﾄｱｯﾌﾟと選定
 複合ﾃﾘﾄﾘｰとｼﾝｸﾞﾙﾃﾘﾄﾘｰの比較
 営業体制の充実
 競合店分析と重点売上商品の設定
 地区別ﾕｰｻﾞｰ別ﾗﾝｸ設定
 営業活動ｽｹｼﾞｭｰﾙの作成
 営業指針の設定
 訪問計画の作成と商談展開の意思統一
 販促ﾂｰﾙと販促活動の展開
 活動実績と業績評価について
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